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所以,增量与存量的需求不同,自然就要有不同的应对手段,而增量与存量对应的传播技巧是认知与认可、对应的营销手段是价值与价值观。

1. 增量-认知度-价值营销

增量的价值营销相对简单一点,一般是以USP理论为基础,找到品牌所依存产品的独特价值卖点与并挖掘消费者的购买理由,两者结合,突出功能性价值,再通过促销、折扣、联合营销等收单,提升消费者对产品性价比的满意度。

2. 存量-认可度-价值观营销

存量的品牌营销手段相对复杂很多,这一部分用户已经对品牌形成了一定的认知,所以需要不断提升对品牌的认可,从而形成复购。

黄经辉表示,无论对于友邦保险的历史还是未来,中国市场都对友邦保险十分重要。随着中国寿险市场适时全面开放,友邦保险将保持一直以来的出色表现,为中国大陆保险业的发展作出重要贡献。

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刚刚过去的二季度,虽然股指受多种因素影响出现一定幅度的波动,但股票质押风险总体仍延续去年以来的缓释态势。平仓风险可控,部分控股股东信用风险有待进一步缓释。

上半年净利预增526%  这是今年1月10日在墨西哥边境城市蒂华纳航拍的美墨边境墙。画面左侧为美国,画面右侧为墨西哥。 (新华社)

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  来源:数据宝

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