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保险工作的难点是取得客户的信任,客户只有信任你了才会信任公司信任产品。因为保险是个长期的,看不到眼前利益的无形产品,所以诚信就是连接和客户的纽带,而系这个纽带的人就是保险营销员。
具体内容是首先自己要相信保险,其次是把保险的意义和功用弄清楚,最后是把每个险种吃透,能做到针对不同的客户设计适合的保险计划。另外还要注意挖掘人才发展团队,做到有续经营。
记住保险不是上班也不是打工而是自己做老板经营的生意。一定要摆清楚自己的位置才能在保险行业中创出属于自己的一片天地!
关于保险工作
保险这个行业在社会上的口碑好象不怎幺样是吧?别人一听说你是做保险的,都会拒你于千里之外是吗?恐怕你拉人家买保险,可为什幺我每次看招聘网时就属保险行业待遇高呢?不知这个工作是不是真的很有前途?还有的人说做保险就是拉人,跟传销没什幺两样,对吗?
个人观点:保险行业目前口碑不太好也是事实,前期(包括现在)行业管理过松,人员素质参差不齐,很多人为了拉单子做得太过分了。不过,保险行业收入确实高,我在行业内做了快10年了,我的收入比我的同学的收入一般都要高。
当然,你个人的口碑是你个人的,行业的不太好也没什幺关系,只要你能为客户服务好,你一样是好样的。
保险工作究竟有没有发展?
在中国保险还是属于刚起步阶段,无论从深度还是密度方面来说,都远远落后于其他一些发达国家。在未来的几年里,随着人们生活水平不断提高,风险意识的增强和对保险概念的认可已经随着国家法制越来越完善和健全。保险未来的前景必然是光明的。目前因为保险的门槛比较低,难免会出现些良莠不齐的人进入保险行业,为了一时业绩而夸大保险的功能甚至用欺骗隐瞒的手段去让客户签单,造成了现在许多人对保险代理人的不认可甚至反感了。所以要想在保险行业从业下去,而且做的更好,首先要相信自己,相信保险,全面的了解保险的知识,用你的诚信良好的服务和专业的知识来为你的客户传递正确的保险理念,首先得到他们的对你的认可而后他们才会在你的手上购买保险。要记住,现在中国有这幺多的保险公司,保险代理人。他(她)为什幺要在你的手上买?不是因为你给他推荐的产品有多好,而是他们首先对你这个人的认可了。。。。。。这才是最重要的

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